告别硬件出海上一个十年，前安克CMO做了款AI时代的Memory产品｜硬氪专访

项目介绍

作者｜黄楠 编辑｜袁斯来 2024年，当王时远从工作了9年的安克辞职时，他发现自己面对的是一个全新的世界。 王时远亲历了硬件出海的黄金十年，是国内最早搭建海外营销体系、建立规则的那批人。他2015年加入安克，先做海外，后做国内，从安克CMO到转任中国区总裁，最多的时候带了四五百人的团队。 2025年，从安克离开创业时，出海硬件创业已经有一套成熟的流程：打样、上众筹、以众筹成绩去融资，最后量产。可王时远看到，这条路的ROI越来越低。众筹项目越来越多，却大部分是赔本赚吆喝。海外的营销渠道，已经从过去Meta、Google大一统，到现在散落在播客、社媒KOL各处。“ 十年前Meta能做到的事，今天做不到，Kickstarter也做不到。”王时远告诉硬氪。 粗放式的产品思路，显然已经不适合这个时代。AI硬件正在成为一个明确的浪潮，但在王时远看来，什么是AI原生产品、AI原生硬件应该长什么样，尚没有人真正定义清楚。 这正是创业公司最珍贵的时间窗口，跑得够快的人就有机会写下答案。因此王时远选择进入了一个细分赛道，做AI Memory硬件。 近日，穗升科技首款产品Memoket在海外正式开启预售。这是一款AI Memory可穿戴硬件，仅11克，分表带款和手环款两种形态，待机超过30天，连续录音续航20小时。它可以将物理世界中所听到的信息结构化，需要时调给Agent，实现跨时间聚合和Context（上下文）串联。 穗升科技首款产品Memoket Gem（图源/企业） 可以看到，Memoket是典型的软硬一体产品。在此之前，市面上的AI录音产品并不少，但王时远认为，它们大多停留在会议纪要和语音转文字，本质上仍是“录音笔”的升级版。而穗升要做的是更底层的事——远不止于记录一段对话，而是管理一个人所有的线下信息流，让记忆可以借助AI Agent被检索、被串联、被调用。 这是硬件创业的新共识：硬件是数据入口，后续的AI能力才是护城河。“今天，物理世界有90%的信息没有被深度数字化和结构化，需要实践、场景以及大量的工程化努力，这个过程中要兼顾成本、效率、合规、安全隐私、下游Agent沟通等。”王时远说。 以下是硬氪同穗升科技创始人兼CEO王时远的对谈实录，内容经编辑： Meta过去能做的，Kickstarter做不到 硬氪：你早年的经历都跟市场营销、销售有关，结果你说自己是个i人，我挺惊讶的。 王时远：我的工作经常会需要去表达，以前我用的词叫perform，要契合职业角色、展现状态，算是一种职场里的外在表现。但私底下我会比较安静。 硬氪：怎么理解这个“表达”？ 王时远：最近我同事说了一句话对我启发很大。他说“出来混，首先是要出来。”我以前从来没听过这个说法，过去大家常讲的是“出来混迟早要还的”，那是一种责任感。但“首先是要出来”，她把这句话说得轻描淡写，听起来心理觉得特别对。 如果创业是“出来混”，那首先“出来”，就是得把自己做的事情表达给目标用户听。 作为一家做产品的公司，我们做决策的关键在于：它能不能服务到目标用户？从商业角度看，是你的PMF找得准不准，这很重要。站在个人价值层面，如果我们每天做的事情到头来只是自嗨，没有真正帮用户解决需求，那也是在浪费自己的时间。“出来”的意义就在这里。 硬氪：创业后你个人心态上有什么变化？ 王时远：这大半年我有很多惊喜，其中一个是我发现自己睡眠特别好。 睡眠这件事对我很重要。以前上班基本每个月会出现三四次焦虑失眠的情况，但创业这段时间我一般每天都能有七八个小时的睡眠，哪怕现在的工作强度跟宽度肯定比以前大，但心理状态很不一样，精神上还是很有能量的。 硬氪：这跟我们遇到的大多数创业者都不一样。 王时远：我觉得是性格使然。我是一个篮球迷、科比迷，喜欢竞争，甚至不是说“不害怕竞争”、而是喜欢竞争，把它当做竞技运动。 虽然可能看起来个子不算高，但学生时代打篮球，我一直是校队主力，曾经2次在最后三秒投进了绝杀球。所以我是会渴望做那个投出制胜的关键一球的人，去反超、去赢得比赛。 硬氪：聊聊你在安克的经历。 王时远：2015年我加入安克，在公司呆了九年，前五年主要负责美国、欧洲、日本等海外市场的品牌和营销工作。在那之前我没做过消费电子产品，对海外也很陌生，没试过从0到1做一个品牌是什么感觉。当时除了主品牌，基本上每个品类我都参与了0到1的过程，也做出了一定的结果。 后来我接手中国区业务，2020年，国内没多少用户认识安克这个品牌，公司在中国的产品基础也很薄弱。跟我搭档做中国市场的HR还问我，T哥你是不是想找个地方退休？因为安克90%以上的收入在海外，中国市场显得那么小，跟整个体系不搭。我很肯定地回答他不是，我没有打算退休，我要是想退休就直接退了、不用找个岗位退。 在3C消费电子行业，中国是公认的更难、更卷的市场，比美国都卷。但

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